爱尔菲自创立以来已经走过了近10年的漫漫风雨路，从“厨卫”到“全屋”再到“整装”，爱尔菲一步一步证明着它的实力。更是经过这些年的蛰伏和内在蕴练，让同业竞争伙伴、合作伙伴、社会各界人士惊喜地发现：爱尔菲已经华丽蜕变为一个成熟稳健、团队建设更具凝聚力，企业文化更有活力，产品结构更加齐全、服务更加周到的更优秀的团队、企业。如今，在“为爱定制，完美到家”的品牌理念宣导下，爱尓菲由内而外焕发新姿。

充满上升力的爱尓菲吸引了一大批志同道合的经销商的加入，其中也涌现出了一些优秀的领跑者。此番，小编采访爱尔菲位于汕尾海丰的经销商——李子义李总。让我们一起去倾听他与爱尓菲的故事，同时试着去找寻爱尓菲光芒闪耀背后的原因。

海丰店李总

结缘爱尔菲， 真心换深情

李总谈及，在加盟爱尔菲之前，汕尾海丰店是操作行业内另外一个知名顶墙品牌，但因加盟后，其内部逐渐暴露出的一些政策问题，以及工厂发货比较拖比较慢，让他最终无缘该品牌。

2015年下半年，经过长期的市场考察，李总看中了爱尔菲品牌，于是联系爱尔菲的总部，并通过和总部的洽谈，来到爱尔菲参观展厅、了解企业文化，深思熟虑后认定爱尓菲的产品和服务正是他想要的，决定正式加盟爱尔菲。

李总回忆，当时他到达爱尔菲总部已是半夜了，但爱尔菲的负责人很热情地接待，小小的举动也让他感受到了爱尓菲的真挚。让人高兴的是，李总加入爱尓菲后不忘初心，用实际行动回报了当初的那一份真情。

汕尾海丰店，引领当地市场

汕尾海丰店

说到顶墙一体和全屋整装的发展趋势，李总表示十分看好。汕尾海丰，是当地第一家做顶墙一体和全屋整装的店面。对于经营这样的门店，李总本身也是第一次尝试，怎么样去运营也是个不小的难题，但爱尔菲总部有大型的经销团队过来，指引怎样去招人、如何布置门店和怎么去策划营销，更是有安排员工培训来奠定门店运营基础。从150平的店面局部上样到2016年年初进行了重装开业，全年销售额280万，汕尾海丰店迈出了稳稳的第一步。

突破自我，实现“大商大店大跨越”

2017年，顺应当下顶墙一体、全屋整装的大风口，爱尔菲总部提出了“大商大店大跨越”的年度战略，并对大商大店提供更多扶持。海丰店李总牢牢把握住这个机会，当机立断决定将店面从150平扩充至350平的顶墙一体豪华旗舰店。350平的精装豪华门店开张后便吸引了来自周边地区数百位爱尔菲粉丝纷纷相聚，当时现场人气十分火爆，短短3小时收款突破60万，总销售额破百万大关，一场漂亮的“胜仗”打赢了！

汕尾海丰店此番突破自我很好地印证了爱尔菲“大商大店大跨越”战略的现实指导意义，也向业界宣告了爱尔菲的雄心和发展潜力！

重视团队，为共同的目标而奋斗

谈到终端门店运营的经验，李总字字珠玑。第一，要有一个形象的店面，要让客户一进店就感觉到一种体验感，毕竟终端大店未来也要承担起“立足市场”的责任；第二，李总本身拥有装修公司的缘故，人脉广，意向客户多，对于全屋整装更为专业，指引了发展的方向；第三，团队的力量是成功的源泉。海丰店营销团队中的每一个人都可以独立去谈单，从产品的介绍到产品的设计再到安装的细节等等，服务好客户才是最应该去做好的实事。而每一个员工都把爱尔菲“为爱定制，完美到家”的品牌理念作为宗旨，一路相互扶持、相互促进，为共同的目标前进着。

荣耀未来，携手相伴爱尓菲

2017年，李总立志销售额突破500万，来奠定海丰当地第一家居品牌地位。对于未来门店的规划，李总表示在汕尾，还会找一家200平的店面开设门店，想在汕尾树立爱尔菲这个优质品牌的标杆形象！

李总坦言，爱尔菲不仅给予经销商的诚挚与到位的服务，更是把产品品质作为重中之重，传承“工匠精神”，开辟了集成墙面的新品类，差异化路线完成了完美的市场切割。在集成家居市场竞争中稳健上升，品牌文化日益成熟，品牌影响力不断扩大！

致力于推动人类品质生活，爱尔菲牢记“为爱定制，完美到家”的品牌理念；“自强不息、厚德载物”，爱尔菲人，秉承凝聚古人通达慧志的儒家哲学；立足市场，荣耀未来，爱尔菲终端大店誓在必行、誓赢未来！

9月28日

浙 江 · 海 宁

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